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中国不懂谈判,力拓案输惨了

作者:中国时报 2009年8月11日


「在中国,这麽大张旗鼓还是第一次」,某知情企业老总向记者说,「商业间谍本不是什麽祕密,最糟的是,『协助调查』的首钢、济钢人士可能都涉案。」商界人士说,「中钢协」首度挺起腰杆,偏偏「内神通外鬼」,加上又欠缺谈判实力,才导致僵局难解。(chinesenewsnet.com)

 一场金融风暴,无意间掀开国际三大铁矿石业者幕后与中国的角力。看著桌上《环球时报》标题「力拓案让中国损失七千亿人民币」,企业老总说,「岂止七千亿啊!过去六年来,中国钢企仅因铁矿石价涨,就多支出七千亿元,相当同期中国钢企利润总和一倍多,这帐跟谁算啊,谈判失败结果嘛!」(chinesenewsnet.com)

 中钢协硬起来无奈内神通外鬼(chinesenewsnet.com)

 全球铁矿石来源于三大跨国集团,必和必拓、力拓(两拓)及淡水河谷。按往例,每年十一月铁矿石进口国会与三大集团谈判,决定来年价格,谈判终期六月卅日。但一场金融风暴,打乱所有协议及现货价市场,加上三大集团常拿对自己有利的筹码开价,导致争议时起。(chinesenewsnet.com)

 去年十一月开始和两拓谈判,中钢协(中国钢铁工业协会)决定採强硬姿态要求四○%降幅,做为两拓最大客户,是该争取更多话语权。(chinesenewsnet.com)

 铁矿石三巨头停止供货损失惨(chinesenewsnet.com)

 岂知去年底至今,铁矿价格「疯狂」猛涨。商界人士说,年初大家都以为今年钢铁业最惨,但不到数月形势丕变。七月上海五.五mm普碳钢卷每吨三千八百元,现已涨到四千两百五;期货市场螺纹钢,十天内涨幅甚至高达二四%。(chinesenewsnet.com)

 今年四月铁矿石起涨之际,五月,日本新日铁和力拓达成协议降幅三三%;六月,力拓发动攻势,指控中国钢企在金融危机时推迟出货,导致铁矿石业务巨大损失,要中国赔偿九十亿美元;并取消和中铝已签合一九五亿美元注资案。七月初,铁矿石三巨头联手停止向中国供货,导致现货价再飙升,市场被控制。(chinesenewsnet.com)

 北京高层暗助谈判僵局难化解(chinesenewsnet.com)

 谈判僵局如何化解,目前不得知,商界人士说,中钢协欠缺国际谈判技巧经验,在优势消失殆尽的今天,又不懂变通。如此一来,即使外交部出面喊话,北京高层甚至私下暗助,「看来,这场仗还是会输得很彻底!」

 
 
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